Möglichkeiten zum Verkauf
Grundsätzlich kann man sein Auto entweder privat oder über einen Händler verkaufen. Der Händler bietet in der Regel weniger Geld an, hat aber zum Vorteil, dass die Abwicklung einfach und schnell ist. Mehr als 90% verkaufen das eigene Auto über den Privatmarkt.
Die Nutzung von sogenannten Autoverkaufsportalen hat in den letzten Jahren sehr stark zugenommen und bietet jeder Privatperson recht schnell und einfach die Möglichkeit, das eigene Fahrzeug „auf dem Markt“ zum Verkauf anzubieten. Die Option, ein Zeitungsinserat zu schalten, ist verständlicherweise deutlich zurückgegangen. Ab und an ist auch der Klassiker, ein „zu Verkaufen“ Schild in die hintere Seitenscheibe zu hängen, schon ausreichend.
Preisvorstellung
Nicht jeder ist Experte bei der Bewertung von Fahrzeugen. Als erste Indikation und Orientierung können die üblichen Onlineverkaufsportale dienen. Hier einfach nach Marke, Typ und Baujahr suchen. Hat das Fahrzeug Sonderausstattungen so kann sich dies positiv auf den Preis ausüben. Natürlich ist besonders bei neueren Fahrzeugen der Weg zum Händler oder auch ein Gespräch mit einem Sachverständigen lohnenswert.
Inserat erstellen – Text und Bilder
Neben einigen aussagekräftigen Bildern ist die Erstellung eines umfangreichen Textes für das Inserat wichtig.
Für die Bilder ist es sinnvoll, vorab eine gründliche Reinigung – Außen wie Innen – durchzuführen. Vor einem neutralen Hintergrund oder auf einem öffentlichen Parkplatz kommen die Bilder besonders bei Tageslicht gut zur Geltung. Besonders bei Verwendung für ein Online Inserat kann das Nummernschild entweder abgedeckt werden, oder wenn die Software vorhanden ist, durch eine Nachbearbeitung radiert werden.
Der Text für das Inserat sollte neben den technischen Details auch die vorhandenen Mängel bestmöglich beschreiben. Das vermeidet böse Überraschungen oder Ärger beim Verkauf. Es ist durchaus auch sinnvoll, optische Mängel in der Bildergalerie kenntlich zu machen.
Verkaufsvorbereitungen
Sobald sich ein passender Interessent gefunden hat, kann es sehr schnell gehen. Daher ist die Empfehlung bereits den Kaufvertrag vorab zu erstellen. Neben den Fahrzeugdaten sollten auch sämtliche Mängel ausführlich aufgenommen werden. Tipp: Als Vorlage kann auch der Text aus dem Inserat verwendet werden.
Besonders wichtig ist die Klausel über den Haftungsausschluss! Damit wird geregelt, dass der Käufer keine weiterführenden Ansprüche nach erfolgtem Verkaufsgeschäft gegen den Verkäufer aufbringen kann. Es ist auch nicht empfehlenswert beim Fahrzeugverkauf mit Anzahlungen, Ratenzahlungen oder Schecks zu arbeiten. Die Papiere wie auch den Schlüssel sollte man definitiv erst dann übergeben, wenn der volle Kaufpreis erbracht wurde.
Am Tag des Verkaufes sollten folgende Dokumente für die Übergabe vorliegen:
- Kaufvertrag welcher von beiden Parteien unterschrieben werden muss
- Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein)
- Zulassungsbescheinigung Teil II (Fahrzeugbrief)
- Serviceheft, Reparatur- und Wartungsrechnungen sofern diese vorliegen
- Unterlagen von der letzten Hauptuntersuchung bzw. der Abgasuntersuchung
Versicherung und Zulassungsstelle informieren
Sofern das Fahrzeug angemeldet verkauft wird, muss unverzüglich die Zulassungsstelle informiert werden. Sollte der Käufer sich allerdings zur Anmeldung entscheiden, entfällt die Verpflichtung des Verkäufers entsprechend. Da man als Verkäufer nicht weiß, wie sich der Käufer nach dem Kauf verhält, ist unsere dringende Empfehlung das Auto vor der Übergabe abzumelden. Als Verkäufer sollte zudem die eigene Kfz-Versicherung über den Verkauf informiert werden.